“上半年銷售收入過億元，同比增長30%，繳納稅費1425.6萬元，同比增長12.7%。”在剛剛落下帷幕的匯天創立50周年慶典上，福建匯天生物藥業有限公司交出上半年亮眼的成績單。在亮眼成績的背后，離不開匯天生物的不懈努力。
聊起匯天生物的歷史，公司黨委書記、工會主席陳偉非常有發言權。1981年就在這家企業工作，從他的父輩參與建廠開始，他一路見證了企業的發展歷程。福建匯天生物藥業有限公司原名三明制藥廠，上世紀六十年代末，按照國家建設“小三線”的部署，在明溪縣開始選址建廠，然而不久就調整了建設，按要求搬到了現在的三元臺江進行續建。
在艱苦的條件下，三明制藥廠從生產青霉素、葡萄糖、慶大霉素等原料藥起步，至1983年自主研發的全國首創降血脂新藥山楂精降脂片開始獲準生產，這家企業從此在我省的醫藥行業嶄露頭角。到了上世紀八十年代末，三明制藥廠全年完成工業總產值5000多萬元，一度躍居全省醫藥企業首位。
上世紀九十年代末，三明制藥廠迎來了企業改制這場生死存亡的大考。陳偉告訴記者：“企業改制牽涉到人員分流、買斷工齡、下崗再就業等一系列問題。然而，原三明制藥廠經過一輪改制，理順了生產機制，注入了新的經營理念，從國有企業到民營企業，民營企業在管理上有新的思維，市場機制更活，再加上國有企業也保留了一些好的傳統，這兩個結合起來，才會使得企業煥發出新的生命力。”
科技創新跑出加速度
“冷鏈運輸一直以來都是我們藥品運輸的難題，通過不斷的穩定性試驗，我們把藥品穩定性溫度控制在2到10攝氏度，突破運輸儲存限制，冷藏車來的時候可以與其他生物制品一起運輸，降低了運輸難度和成本。”福建匯天生物藥業有限公司總經理王凌介紹，近年來，匯天生物始終將科技創新作為第一生產力，持續優化產品結構，新產品研制開發也一直走在福建省及國內制藥業的前列，多個主打產品都屬于國內首家研制開發成功的，生產技術水平及質量標準達到國際水平，個別產品走進國際市場。
在研發創新的道路上，匯天生物堅持“產、學、研”，通過加強自身研發團隊建設集與全國各高校、科研院所之間的技術合作，大力推動新產品開發、新技術引進、工藝技術攻關，每年投入銷售收入3%以上作為研發基金。積累了相當扎實的科研能力，也具備了相當成熟的產品工業化能力，制備工藝達到國內領先水平。
公司產品由1995年以前以硫酸慶大霉素等抗生素為主打，生產類別較為單一，到現在痛血康膠囊、蘄蛇酶注射液、來氟米特片三個藥品為主打，涉及中藥、生物制劑、化學原料藥等領域，現有60多個品規，五大劑型，品種齊全。以新特藥為主，普藥、原料藥為輔，具備很強的核心競爭力。
提質提量孵化新動能
今年以來，匯天生物與上海醫藥工業研究院密切合作，1月簽訂合作框架協議，已落實1個品種的藥物優化，其他項目正在溝通中。該合作可進一步推進產品的深度開發，優化工藝，提高質量標準，使企業的規模能夠進一步得到提升。與此同時，公司為迅速擴大規模，保持企業可持續發展，正致力于企業并購及新產品開發工作，持續優化產品結構，提升企業規模和集團化實力。
天時、地利，加上產業政策扶持，讓這個老產業煥發了新的生機。福建匯天生物藥業有限公司副總經理郭宗碧說：“自從市委、市政府把生物醫藥產業列入四大戰略性新興產業以后，包括各方面政策、生產經營都有很大的引導作用，這些年我們銷售收入這幾年也有所提升，稅收貢獻也越來越大，現在年稅收都可達到二、三千萬。”
多元營銷打開新市場
“今年我們會多參與全國市場的招標工作，通過努力進入國家醫保目錄。多參加全國性醫療會，跟權威醫生溝通，讓其了解我們的藥品。大大增加市場投入、市場推廣，提高匯天藥業的市場占有率。”郭宗碧說，從之前的缺醫少藥的計劃經濟時期到現在市場經濟體制下，最大的不同就是需要自己擴大市場。
“針對農村慢性病發病和患病人數快速增長的現狀，今年2月份開始痛血康膠囊打開農村基層市場，共3600個診所，上半年數量同比增長67%，明年目標單品過億。”王凌介紹為了打開不同市場，匯天加強市場準入制度建設，省區經理為第一責任人，配合公司招標辦，確保省標、基藥標的中標率、中標價格和地方醫保、農保的增補及物價備案工作。強化銷售隊伍建設和代理商銷售隊伍建設；加快空白市場開發和擴大直營市場建設，提高自有終端和客戶終端的覆蓋及全國銷售終端掌控，通過各種學術推廣和專業化宣傳，提升銷售終端銷量。
通過近幾年的市場建設，匯天生物形成了“自營銷售隊伍+代理商銷售隊伍+市場學術推廣隊伍”三級聯動的市場銷售模式，市場掌控力、市場營銷力、學術影響力及產品核心競爭力逐漸提升，為公司規模化、跨越式發展打下了堅實的基礎。“我們還將加強與三明農科院合作，立足我市藥材資源優勢，大力發展藥用資源種植加工，帶動本地藥農發展，實現藥材本地化。”
50年歷程，從無到有；50年建設，從小到大；50年拼搏，終成今日的匯天。半個世紀，兩度遷址，三易名稱，經幾代匯天人的共同努力，戰勝無數艱難與困苦，歷經幾度輝煌與苦難，今天匯天生物依然傲立閩中，成為福建省大中型醫藥企業。
如今，福建匯天生物藥業有限公司已經成為年可生產片劑20億片、膠囊劑5億多粒，擁有60多個品規、1個國家機密配方，4個全國獨家品種，1個國家一類新藥等的國家高新技術企業和我市生物醫藥的龍頭企業。下一步，匯天將多元化經營，持續耕耘大健康市場，努力打造中國自身免疫性疾病生物制藥第一品牌，逐步建成集生物制藥、大健康、高端醫療于一體，可持續發展的集團化醫藥企業。