匯天生物：科技創(chuàng)新,決勝農村市場
時間：2019-11-07 來源：匯天藥業(yè) 作者：三明日報三元記者站 楊開長 陳詩宇 閱讀：2954 次 字體大。大 中 小 默認
10月26日，福建匯天生物藥業(yè)有限公司老廠房前，擠滿了來自全國各地的500多名匯天生物老職工，幾代制藥人相聚，一同紀念匯天生物創(chuàng)立50周年。
近年來，匯天生物獲評省“專精特新”中小企業(yè)、全國醫(yī)藥科技工作先進集體、國家高新技術企業(yè)、“八五”國家技術創(chuàng)新優(yōu)秀獎、省創(chuàng)匯大戶、省技術開發(fā)實力百強企業(yè)、省級免疫制劑藥物開發(fā)企業(yè)工程技術研究中心，市、區(qū)“納稅大戶”等一系列榮譽。50年來，堅持對生命負責，生產“良心藥”“放心藥”，匯天制藥人不忘初心，筑就一座豐碑。
專注科技創(chuàng)新，多個主打產品“中國第一”
匯天生物藥業(yè)有限公司，前身是三明制藥廠，始創(chuàng)于1969年。公司廠區(qū)占地10.8萬平方米、建筑面積8.7萬平方米，擁有國內先進的生產設備及優(yōu)良的制藥生產環(huán)境。
作為一家底蘊實力深厚的大型綜合性制藥企業(yè)，匯天生物堪稱中國藥企常青樹。公司將科技創(chuàng)新作為第一生產力，聯(lián)合全國各高校、科研院所，大力推動新產品開發(fā)、新技術引進、工藝技術攻關，新產品研制開發(fā)走在福建省及國內制藥業(yè)的前列，多個主打產品都屬于國內首家研制開發(fā)成功的，生產技術水平及質量標準達到國際水平，個別產品走進國際市場。
“我們不斷創(chuàng)新標準，現(xiàn)在正與中國藥科大合作，提高藥物質量，優(yōu)化工藝，降低藥物中雜質，減少副作用！备＝▍R天生物藥業(yè)有限公司副總經理郭宗碧介紹，在研發(fā)創(chuàng)新的道路上，匯天生物堅持“產、學、研”相結合，每年的研發(fā)投入占每年銷售收入的3%以上，通過與高校及有實力的科研機構建立緊密的產學研合作關系，有效利用專家團隊在研發(fā)戰(zhàn)略研究、前沿技術研究及基礎理論研究方面的優(yōu)勢，開展具有前瞻性、戰(zhàn)略性新產品及新技術的研究開發(fā)。
強化質量體系，為健康保駕護航
藥品質量關乎患者的疾病康復與生命安全，為保證藥品質量與臨床用藥安全，必須建立完善的藥企的制藥質量體系。
“以質量求生存，以質量求發(fā)展，以質量求效益”，匯天生物堅持這一治企方針，在質量體系上實行三級質量管理體系，建立了企業(yè)質量內控標準，主要指標均優(yōu)于國家藥品質量標準，部分藥品指標達到美國藥典標準。
“優(yōu)質產品、優(yōu)良服務，才能贏得顧客的信賴，使企業(yè)在激烈的市場競爭中長久立于不敗之地！惫军h委書記、工會主席陳偉介紹，經過多年的探索實踐，匯天生物建立了質量管理體系，完善以質管部為中心的質量信息收集、傳遞、處理系統(tǒng)，保證質量管理各項工作標準化、制度化，確保生產各工序產品的質量。
近年來，公司投資上億元對生產車間、中心實驗室、研發(fā)中心進行改造，年設計產能片劑20億片、膠囊劑5.5億粒、散劑1000萬袋、小容量注射劑2億支、原料藥50噸。加大質量檢驗設備、設施的投入，采用現(xiàn)代化的檢測手段，科學、細致地進行原輔料、包裝材料、中間產品和成品的各項檢驗工作，使公司的整體質量檢驗水平有了更進一步的提高。同時，經過持續(xù)的創(chuàng)新和改進，建立了一套完整適用的質量檢驗軟件，使各項檢驗操作達到規(guī)范化、程序化，“準確、及時、整潔、規(guī)范”。公司生產的藥品七個劑型全部通過國家藥品GMP認證。
布局第三終端，決勝基層市場
“在現(xiàn)有復雜的醫(yī)療環(huán)境下，第三終端既是公司的戰(zhàn)略，也是未來醫(yī)藥發(fā)展的大勢所趨，第三終端銷售工作的開展決定了招商工作的未來！眳R天生物招商部副總監(jiān)高睿認為，隨著國家醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革持續(xù)推進，我國醫(yī)藥產品更新?lián)Q代速度加快，農民生活水平和基層醫(yī)療機構整體實力的提升，以農村市場為主的第三終端以其市場空間廣闊、進入成本較小、銷售增長穩(wěn)定、市場具有排他性，成為市場營銷環(huán)節(jié)的重中之重。
“針對農村慢性病發(fā)病和患病人數(shù)快速增長的現(xiàn)狀，今年2月開始，我們用痛血康膠囊打開農村基層市場，覆蓋共3600個診所，上半年數(shù)量同比增長67%！惫究偨浝硗趿杞榻B，對以痛血康、蘄蛇酶、來氟米特為代表的處方藥銷售，匯天生物堅持走學術推廣之路，對醫(yī)院終端實行精耕細作，處方藥業(yè)務覆蓋全國3000多家二級以上醫(yī)院和基層醫(yī)療機構。
為了打開不同市場，匯天生物加強市場準入制度建設，省區(qū)經理為第一責任人，配合公司招標辦，確保省標、基藥標的中標率、中標價格和地方醫(yī)保、農保的增補及物價備案工作。強化銷售隊伍建設和代理商銷售隊伍建設；加快空白市場開發(fā)和擴大直營市場建設，提高自有終端和客戶終端的覆蓋及全國銷售終端掌控，通過各種學術推廣和專業(yè)化宣傳，提升銷售終端銷量。
匯天生物堅持以“營銷為龍頭”的經營發(fā)展理念，以市場營銷力作為引擎，強力拉動企業(yè)的發(fā)展。公司建立了覆蓋全國的營銷網絡，設立了華東、華南、華西、華北四個大區(qū)及30多個省級辦事處和50多個地市級辦事處，形成“自營銷售隊伍+代理商銷售隊伍+市場學術推廣隊伍”三級聯(lián)動的市場銷售模式，市場掌控力、市場營銷力、學術影響力及產品核心競爭力逐漸提升，為公司規(guī)；、跨越式發(fā)展打下了堅實的基礎。
“把市場營銷人員帶到生產基地，讓他們對產品有更深入的了解。此外，我們也開展了春蕾計劃、雷霆行動等一系列針對銷售團隊的獎勵計劃！惫究偨浝碇怼⑷肆Y源總監(jiān)任克斌介紹，今年1至9月匯天生物銷售收入達1.6億元，近三年納稅均達2000萬元。
以人才和創(chuàng)新為驅動，以研發(fā)和生產為基礎，以營銷網絡為支撐，匯天生物正努力打造中國自身免疫性疾病生物制藥知名品牌，逐步建成集生物制藥、大健康、高端醫(yī)療于一體，可持續(xù)發(fā)展的集團化醫(yī)藥企業(yè)。